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不少专业人士把跨国公司的降价行动看成是对本土企业的战略挤压，但在不少中国企业眼里，应该是一次战略“阴谋”。2004年跨国公司正在利用价格武器制造一轮冲击波...
在2月底，麦当劳推出一项“超值惊喜、不过5元”的营销活动，麦当劳旗下的多款产品大幅降价。其中，双层吉士汉堡和麦香鱼汉堡均降至5元，降幅达到了50%。据介绍，本次降价的产品有9种，是麦当劳进入中国以来最大的一次降价促销行动。
除麦当劳，加入降价阵营的还有宝洁、美宝莲、欧莱雅、宜家家居、联合利华、康师傅等；在耐用消费品领域，汽车、家电、消费类电子产品、PC产品、笔记本电脑等，也陆续开始了降价行动。在一些企业级产品中，如电信、IT、存储、ERP等产品领域中，降价也在或明或暗地进行。
（专题时间：2004/03/25） |
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●麦当劳降价 快餐业竞争加剧
在经历了去年的涨价风波后，全球快餐行业巨头麦当劳今年2月底在中国又掀起了一轮降价风暴。与去年1%的涨幅相比，麦当劳今年的降价幅度和范围非常惊人，最高降幅达到50%，涉及产品也达到9种之多。难道麦当劳也“入乡随俗”要开打“价格战”了吗？
●欧莱雅、宝洁降价策略殊途同归？
在宝洁迫于竞争压力而降价时，欧莱雅中国有限公司似乎对此没有一点兴趣。2004年开始，它甚至提高了某些品牌的售价，如在药房出售的薇姿单价基本上都提高了20元人民币。但与此同时，从2003年年底到2004年年初，欧莱雅中国一口气吞并了中国护肤品牌“小护士”和“羽西”，产品价格线直指中低端。
●必经之道 “华为”们的低价攻势
当华为凭借对中国市场的深入了解，开发出一款名为A8010的窄带接入服务器，并在窄带接入服务器市场将对手远远甩在身后时，思科们才发现中国企业不但有“生于斯长于斯”的优势，中国企业的低成本优势也让他们吃不消。
●中国功夫应对洋品牌低价战：反其道而行之
从营销策略讲，一些跨国企业的低价营销目的在于，让中低端品牌的竞争对手疲于应付，使一些国产品牌没有精力在高端品牌领域与其竞争。“西方方法＋中国功夫”正在成为中国市场更有威力的营销创新模式。
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●跨国公司集体降价攻势：战略阴谋？阳谋？
在观察2004年跨国公司的降价波前，不妨先把视野回放到6年前——1998年，“1998”在很多企业眼里都是一个很刻骨铭心的词汇。这一年，政府公布了一系列改革政策，政府宣布要整顿国营企业，决定不再提供住房给国营企业员工，政策对公众的生活产生了重大影响，使得他们的消费行为发生改变，消费者在购买一些消费品时一下就转向中低价位，大卖场开始盛行。
●跨国公司“蹲马步”市场重心日渐下移
2月，麦当劳继去年在美国的“一美元”攻势后，在中国开始了“不过五元”的活动。细心的消费者或许发现，这一两年价格走低的国际品牌不少——宝洁、宜家、美宝莲……“这不是简单的巧合，而是跨国企业在中国市场重心下移趋势的体现，而且有着深刻的内外部原因。”
●要品牌竞争不要价格战
现实的情况是，产品之间的质量差距越来越小，面对琳琅满目的商品，消费者根本没有时间、没有精力去深入地考察，他们判断商品价值的惟一标准就是价格。普遍的经验告诉人们，价格与质量是有直接联系的，因此很多人不相信降价产品会维持同样的PUV，反而不求“最好”，但求“最贵”。
●跨国公司VS.本土力量：价格之战如何开打
跨国公司在中国的产品价格下调，主要出于两方面原因：一是因为他们的生产成本下降了，越来越多的跨国公司把他们的生产制造基地、研发中心转移到中国来，而中国无论是原材料成本还是劳动力、研发人才，其成本都要低于跨国公司本国的成本。第二个原因是全球化趋势使得中国市场竞争更加激烈
●中国企业进高端市场说易行难
柏唯良：长期处于低端危机重重。如果高端的竞争者与你竞争，你怎么办？停留在低端市场，就好像背靠在墙上与人打架。头几招回击可能很厉害，但长期时你没有回旋的余地。
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